第544节
??喇叭音量特响，然而音质特差，一听就是一股子破产倒闭的倒霉德性。 ??按照米旗的想法，既然是广播么，当然要找个甜蜜动听，普通话标准的女声才好。结果罗小姐特别指示，一定要南方口音，塑料普通话，而且音响只要响亮就行，音质不用讲究。好这一开起来，听着别提多磕碜。 ??他是百思不得其解，白雨倒是一下就明白过来。佐不过就是这“大奸商”做戏做全套呗，都说了是南边的服装卖场倒闭大甩卖，自然是要用南边的口音，听起来才更像那么回事。 ??然而这“倒霉德性”偏偏别有一种特别的吸引力，不多时就引得一些爱捡便宜得老百姓上去看看热闹。 ??四楼如今是摆开了“盘龙阵”，无数张课桌拼搭成一个简易的集市。左边是入口，右边的出口，出口处前面一排三个收银员，都是米旗特别高薪聘请的几位老员工。 ??这几位手里可都是有绝活的，不仅伸手就能辨认真伪钞，而且心算也厉害。由她们三位把关，在首付款这块那真是万无一失。 ??里面卖东西的地方简单粗暴的分成四块。一块是夏装，一块是秋装，还有一块是冬装。卖床品的那一块算是比较“精致”的，还特别摆了个展台的样子，底下是普通床品，上面摆着几套高档精品婚庆款。另外还摆开一排做样品，想要哪种自己拿就行。 ??其他卖服装的统统都是当中堆起来，跟一座小山似的。想要哪个，也是自己拿就行。 ??这种“要什么自己拿”的销售方式，很是让白雨和米旗费解。 ??罗芙馨就告诉两人，这叫“自助购物”。这样的形式下，顾客更放松，购物欲望会被更大程度的激发出来。 ??而且“淘宝”是会上瘾的！ ??尤其是好多人一起“淘宝”，更会有一种竞争的错觉。更加刺激顾客的购物欲望，连带着走过路过的顾客也会被吸引进去。 ??这种全民大抢购的风潮即便在以后的电商行业，也是非常有效的营销策略。可见这真是好招数不怕老，一招鲜吃遍天。 ??小福星说的信誓旦旦，可米旗和白雨还是有点担心。 ??其实不止是他们两，米老爷子和米阿姨心里也是七上八下，惴惴不安。 ??真到了周五晚上，还别说，米家那一片街坊邻居们都来捧场。好这些老阿姨们，一进这卖场都跟打了鸡血似的，抢疯了！ ??第983章 ：卖火了挣钱了 ??好东西随便挑，随便拿，价钱便宜得就跟白拿似的。 ??一件可漂亮的裙子，只要五块钱！可不就跟白拿一样。 ??虽然现在已经是秋天，这夏装买了也没法穿，可这么便宜得价格实在难得。这些衣服往常在商场里最便宜的也得买个十块十五块，贵的可就没数了。 ??现在可好，统统五块，这要是不买，那不就等于吃亏？ ??况且，这里可没有售货员管着，想要哪个自己拿就行。你也拿，我也拿，就跟抢似的。人人都怕自己手慢了，好东西就被别人淘走。于是那下手就更快，更多。 ??有些顾客心理只想买个一件两件，捡了便宜就走。可箩里挑花，越挑越花。感觉这件也好，那件也好，别人手里的更好。给自己挑，给小姐妹挑，给家里人挑，越挑越多。 ??拿的多了，也不觉得心理负担重，毕竟这些夏装只要五块钱一件。以前买一件的钱，现在能买两件，三件，甚至更多。 ??多买不亏，多买多赚。 ??中国老百姓都喜欢凑热闹，哪儿热闹往哪儿钻。 ??这周五晚上，就属友谊商场这块最热闹。而友谊商场里，又属四楼这个简陋的服装大卖场最热闹。 ??门口的大喇叭是呱呱响个不停，把过路的行人都吸引过来。 ??打商场里抢购出来的，个个手里都大包小包，脸上喜气洋洋。 ??有好奇的就忍不住上前问，这是搞什么活动呢？ ??好这一问，大姑娘小媳妇们都来劲了，指着门口的横幅标牌就给人介绍，当起了免费宣传员。 ??“四楼大卖场，东西又好又便宜。可漂亮的一条裙子，只要五块钱，跟白捡似的。”说着，还特地拿出自己抢到的好东西显摆给人看。 ??芙贵人的衣服，就算是中低档品牌那款式和质量也是有保证的，怎么着也比那地摊上的货色强。 ??不怕不识货，就怕货比货。 ??周五晚上出来逛街，那就是买东西来的，人人兜里都揣着钱呢。 ??一看这么好的裙子只要五块钱，谁能不心动？ ??况且，不光裙子，还有衬衫，还有秋装外套，冬装棉袄，都很便宜。 ??也有那接了广告宣传单，过来凑热闹的。本来心里还有点不信，等看到别人真的捡了便宜好货出来，哪里还站得住。 ??赶紧的进去抢啊，晚了可就都让别人抢光咯。 ??别看时代步入九零年，中国大城市老百姓的收入和生活水平已经有了显著提高，温饱问题已经解决。 ??可正因为大家都是从资源匮乏的六七十年代过来，内心更有一种对物质需求的饥渴和迫切。 ??如今改革开放，市场敞开供应，人民群众内心被压抑的购物欲一下就都爆发出来。 ??也得亏现在鼓励各种私营个体经济，产能大大提高，要不然还真没法满足群众日益增长的物质需求呢。 ??当然咯，人多的地方自然是非多。尤其这买卖东西还涉及到金钱，越发容易引起纠纷。 ??虽然说这世上是好人多，可也架不住有那坏心思的。见这卖场里人多，顾客们又只顾着抢货，顾不上其他，那些小偷小摸就都进来浑水摸鱼。 ??然而罗芙馨是早有防备。 ??首先卖场里只选货，付款都得到收银台。如此一来，就先杜绝了卖场员工徇私舞弊，偷钱偷货的可能，同时也免除了这些年轻学生因为经验不足收错钱收假钱的过失。 ??学生勤工俭学挣点钱不容易，万一不小心收错钱，那点工资都不够赔的。 ??而且小福星也不愿意去考验这些年轻学生的人性，宁愿让她们以更轻松的心态投入到服务当中。 ??其次还特别让白雨挑选几个身强力壮孔武有力的男同学充当保安，专门巡逻，注意是否有人搞小偷小摸。 ??针对这些小偷小摸行为，她也特别交代要分情况处理。 ??如果是普通顾客因为一时糊涂搞夹带偷拿，就悄悄的盯上，通知出口处的阿姨们就行，不要点破，也不要大声吵嚷，更不要跟顾客起冲突。 ??他们只管发现问题，不用解决问题。解决问题这些事，统统交给这些手脚麻利，嘴巴利索的本地老太太就行。 ??如果是浑水摸鱼掏包摸兜的贼骨头，那就别客气，上去就当众逮住，捆起来报警送公安局去，以儆效尤！ ??至于普通顾客抢东西起冲突，那就好好说话好好劝，就说仓库里东西多得是，今天没抢到，明天可以再来。 ??总之对待顾客要犹如春风一般温暖，对待那些搞破坏的就要想寒冬一样严酷。 ??因为一开始就计划周全，故而发生了情况也立马有解决方案，人心不乱。 ??贩售这一块，归白雨管。米旗和米阿姨管账和售后问题处理，米老爷子管安保，大家各司其职。 ??白雨起初还担心没人来买，现在好了，乌泱泱越来越多，反而要担忧人太多，这地方会不会给挤爆了。 ??她还是头一回看到这么火爆的贩售现场，心里都有点犯怵。 ??可罗芙馨这么信任她，把这一摊子都交给她，她就是再怕也得硬着头皮上。 ??再说了，挣钱有什么好怕的？钱又不咬人手。 ??这一晚上，累的是人仰马翻，口干舌燥。尤其是三位收银员，真真体会到了什么叫“收钱收到手抽筋”。 ??商场关门是九点，可有些顾客还赖着不肯走，拖拖拉拉搞到九点半。 ??因为商场门口的公交车最晚是九点半，所以白雨九点二十分就给所有学生下了班，好让他们乘车回去。 ??她自个则留在这里和米阿姨一道送走最后一波顾客。 ??等最后一位顾客付账离开，三位收银员把钱和账目都交给白雨和米阿姨，从商场后门出去，各自骑着自行车回家。 ??剩下米旗和米老爷子查看四周，关门落锁。 ??原本堆的满满当当的四个柜台，全都空了。尤其是床品区，一个都没剩下。秋装和冬装区也都只剩下几件零星的，夏装去剩下比较多，但这一块本身投放量也是最多的。 ??看到这一晚上的功夫就卖出去这么多东西，米家父子咋舌不已。 ??白雨则和米阿姨一道在收银台再次清点所有钱款。 ??很快这一晚上的营业额出来了，竟然卖了两万五！ ??第984章 ：锅从天上来 ??今晚是六点半正式吆喝开卖，一直忙到九点半送走最后一个顾客。满打满算三个小时，竟然卖了两万五。 ??把现场的几位都吓了一跳。 ??米旗在友谊商场做采购员，不说其他油水外快，就工资也才一千出头。好这一晚上，三个小时，就挣了他近两年的工资。 ??这也太夸张了吧！ ??难怪那么多人都争着抢着要下海经商，敢情这做生意真是能挣钱。 ??看着面前整理的整整齐齐的一叠叠现钞，米阿姨真是眼红心热。本来她还担心儿子跟人下海经商不牢靠，现在看到真金白银挣到手里，思想一下就扭转了。 ??还是做生意好啊，挣钱就是多！早知道这做生意这么来钱，早就该鼓励孩子下海，到这会也早就是万元户有钱人了。 ??米旗和白雨也很是激动。 ??米旗倒是见过钱的，并不为这一万块激动，他就是没想到自己头一回下海就能挣到钱，感觉特别给劲，有一种自豪和成就感。 ??白雨是真被吓着了。 ??她晓得罗芙馨是个“钱篓子”，高中那会就会搂钱。可知道小福星能挣钱，跟真跟着她一块挣到钱那是两回事。知道仅仅是知道，脑子里没有一个现实的概念。 ??直到现在，亲眼看着，亲身感受，方才知道这家伙搂钱的本事真的很了不得。 ??亏她当年还想当大老板，把人比下去，真真是自不量力。 ??现在，她是真的心服口服。 ??只有米老爷子还把得住，毕竟是多年的老采购员，思想境界和眼力介都更高。 ??“行了，你们别看挣得多，可这是毛利，还得去掉本钱呢！这衣服，这床单被套，还有这场地，这么多人工，水电费，七七八八去掉，剩下也就不多了！” ??他这么一说，其他三人才算回过神，暗暗都舒了一口气。 ??今晚一次放下去的床品十套婚庆款，五十套日常款，就值一万五，剩下一万块卖的都是服装。 ??这些东西都是罗小姐弄来的，没让他们出本金。可如今卖出去了，这本钱还得归罗小姐。毛估估去掉一半成本，那也有一万多的净利。 ??一个晚上挣一万，那也够吓人的。 ??可吓人归吓人，还真没有人会被钱吓死。惊吓之后，人人都心里热腾腾的。 ??这才头一个晚上呢，明天白天也要开张，卖一整天，后天也是。要是每天都人气这么旺，那这两天三夜得挣多少钱？