第216章 讨价还价

    ??二二三、天下熙熙，皆为利来

    ??一行人来到山丹买家具的店里，看到山丹买到的家具，询问了店家相关信息，几个多少懂行的朋友暗暗伸了大拇指给山丹。

    ??大家觉得店家的家具品质不错，价格合理，于是几个人在诺大的展厅楼上楼下开始物色自己需要家具的喜欢款式。

    ??老板娘看到山丹带来这么多人，本来耷拉着的脸立马堆满了笑容，十分热情地接待大伙儿，甚至还急忙泡了一壶功夫茶来，叫大家坐下来先喝杯茶再慢慢挑选。

    ??一个朋友很快看上一套明式茶桌，草花梨材质，做工倒是十分精致，正方的茶台加四张精巧的圈椅，老板要价是18000块。山丹心里觉得正常价位可能在5000左右，但她没有出声，一旁看着。

    ??山丹也不知道自己怎么会对一些东西的价格有独到的见解，常常能看到差不多的价位。

    ??记得一次，一个朋友开了一辆二手车来，山丹对车基本是没啥概念的。她问了对方新车的价格，多少询问了年数、公里数和发动机情况，开口就说：“我觉着八万买到就可以，再多就不值。”朋友十分诧异：“你懂车？这价给的好专业！”

    ??朋友讨价还价的结果是8000块成交。她虽然觉得朋友可能多出了一点钱，但他喜欢是主要的，不过就8000块的东西。况且买卖双方互相协商达成一致就可以了，她不该介入其中。一者是她自己私下里认为价钱是可以再少点，说出来不一定站得住脚，会给朋友喧宾夺主之感；再者自己似乎已经叫店家没多赚钱，如果又断人财路便是更加不应该。

    ??人与人之间的相处就是那么微妙，要时时思索，言多必失、好心做坏事的时候是很多的。

    ??做好了别人不一定感激，但如果不能保证做好，一旦做不好，对方是不会因为你的好心而不计较你的鲁莽的。

    ??尤其是面对权威的长辈或者上司时，年轻人最好多看、多听、多思考，而少说少自以为是。

    ??另外一个大姐看上一套草花梨玫瑰雕花的套房，打算给儿子结婚时婚房的摆设。

    ??1.8米的床头立体满雕的玫瑰花，一个厢式加顶箱的大衣柜，上面铜质的拉手、合页都金光闪闪，还有一对床头柜和一个玫瑰花雕的地柜，套房五件。

    ??草花梨的家具相对更加便宜，最后再加一套梳妆台以5.3万成交，皆大欢喜。

    ??一下子出这么多货，老板乐得嘴都合不拢，山丹在一旁坐着喝茶，老板娘开心地对山丹说：“谢谢你啊！”

    ??“高兴了吧？刚刚还噘着嘴不开心呢。”山丹笑着说。

    ??“你那套是真的没赚钱，几乎是成本价。不过你带人来买就好了。以后家具的维修你打电话给我，两年内家具都需要维修养护一下的。”老板娘乐呵呵地说。

    ??“哦？这我还不懂，红木家具两年内都要维修过？为什么呢？”山丹问道，这倒是她不曾了解的。

    ??“因为红木属于硬木，虽然咱家现在从传统的火烘换作机器烘干，但还是不能完全做到没有水分，两年之间木材的水分还会一点点失去，那样家具的榫卯结构就会有些松动，或者一些板材的接口也会松一些，到时候再给它加固、修整一下，就完美了。以后你就放心地用好了，子子孙孙用下去，一百年都不用再动了。”老板解释道。

    ??“哦，我只听说过红木家具要时常保养，没想到还有这一码事儿？那如果这样，家具不会变形吗？”山丹疑惑。

    ??“咱家的家具板材厚，做工结实，不会变形。你说的保养是每年拿保养液擦拭一遍就可以了。咱们南方气候，湿度不低，开裂、变形是很少的。不像北方，气候十分干燥，红木家具到北方就特别容易开裂变形。”老板继续解释。

    ??“那保养液是什么，你刚才擦拭家具的就是保养液？拿给我看一下，可以吗？平时到哪里去买？”山丹问道。

    ??“平时大家在市场买的有一种叫碧丽珠的家具保养液，我们是自己调的蜂蜡，我可以送一瓶给你，送货前我先给你保养一次，半年后你自己再擦一次，以后一两年保养一次就可以了。”老板说着话，去拿来一瓶可乐瓶装的金黄的液体。

    ??“我怎么闻着是汽油的味道？”山丹打开闻了一下问道。

    ??“是的，那是溶剂，蜂蜡溶在汽油里，主要保养还是里面的蜂蜡起作用，你看看黄黄的就是蜂蜡。平时我们卖一瓶也要几十块钱呢。”老板说。

    ??“那谢谢了啊！什么时候你来给我整修？一年后？还是两年后？需要修整几次？”山丹有点不放心，她得和他们说好了。

    ??“这样吧，半年后我给你去维修一次，一年半之后再维修一次，因为这套家具出厂已经放了半年时间了，出厂两年之后的家具已经基本定型，不再会有大变化了。”老板承诺。

    ??“你看我多好？买了你半年出不了手的家具！不过也好，你是亲自去修整？还是派工人去？”山丹开玩笑地问道。

    ??“到时候，我如果有空我亲自去，要是没空就派工人去，我们卖到永城的家具很多，到时候会一并派几个工人去修整的，你放心好了。这么贵重的家具，我们的售后一定会保证的。”老板看山丹不放心，保证道。

    ??“那就好！那就好！”山丹心想，刚才买家具时候，压根儿就没有说到售后的事儿，这时见有利可图了才说出来。可见人心之不同。

    ??“天下熙熙、皆为利来，天下攘攘、皆为利往。”这话真没错。

    ??本来这么贵重的家具，就是买家不懂，卖家的售后也应该做到位，不是吗？不能因为你赚钱少就省略啊。哪怕是有偿售后也应该提醒买家才是，毕竟这样的家具是小众消费品，知识普及还远远没到位。

    ??难道山丹没有带朋友们来，或者大家不再买他家东西，他就不知会关于家具维修、保养的事宜？这样的商家，路能走多远？

    ??道亦道！

    ??老祖宗相传下来做人做事的道理越来越被“利”昏掉了。

    ??本来即使是强盗亦有“道”可依，如今的社会！《富而不贵是种痛》一文，把如今社会皆为利为而摒弃“道”之所依揭示得入木三分，山丹深以为然。

    ??什么时候，再捡回老祖宗做人处世之“道义”，才是真正的富裕和建设，否则只是破坏。

    ??试想，看到的各种形式的高楼大厦，所谓先进的各式科学，若没有了形而上、没有了人心之善良、本分和道义，这些有何意义和价值？（这不过是草原鹰一时感慨。附上《富而不贵是种痛》一文。）

    ??富而不贵是种痛

    ??富是物质的拥有，没有精神的高贵，永远成不了贵族。浙大教授郑强（现任贵州大学校长）直言不讳地说，“大家都在嘲笑俄罗斯，但我知道俄罗斯一定会发达，因为那里人两天没吃饭了饿着肚子还排队，而我们两个人还要挤公交车。将来中国即使发达了，你看看开豪车的富翁们，从车窗向外吐痰，扔垃圾，你就知道中国再富裕也没有强大。”

    ??二战期间英国王子爱德华视察贫民窟，他对一贫如洗的老太太说，“请问我可以进来吗？”真正的贵族永远尊敬每一个人，即使对方是不名一文的穷人。

    ??德国某地，一位盲人青年在导盲犬的帮助下来到公交车站，一名站在前面的男子迅速让开位置，站到了青年的后面，其他人悄无声息紧随其后。高峰期的车内满是乘客，大家瞬间为他腾出一处空间，一位女子拉起坐着的男孩。导盲犬指引主人坐好，这一切男青年都不知晓。

    ??洛杉矶某家有名的餐厅，经常有人点咖啡时多点一杯，服务生就把多点的贴在墙上，这一切似乎已是常规。着装与咖啡气氛极不协调的人走进店里，说墙上的咖啡，服务员就会恭敬地端上一杯。

    ??喝完之后没有结账，服务员只是把墙上的咖啡撕下来。原来这是当地居民对穷人的一种尊敬的表达方式。穷人不必卑躬屈膝降低尊严，就可以享受咖啡的温暖。

    ??高贵与否不由经济的差距决定，而在于人的本性。储安平在《英国风采录》中说：“凡是一个真正的贵族绅士，他们都看不起金钱……英国人以为一个真正的贵族绅士是一个真正高贵的人，正直、不偏私、不畏难、甚至能为了他人而牺牲自己，他不仅仅是一个有荣誉的、而且是一个有良知的人。”于丹说贵气就是一种慈悲，一种责任，是一种担当，是对于社会持久的关注，与以富的能力转化出来的一种效能。

    ??邵逸夫并非香港最有钱的人，但他是香港富豪中屈指可数的大慈善家，从1985年起，他平均每年向内地捐赠1亿多元，用于支持各项社会公益事业。数十年来，在大陆捐献教学楼6000余座，用百度搜索逸夫楼，你会看见密密麻麻的红点遍布大江南北。

    ??比尔盖茨的财产全部捐给社会，他的女儿全身没有一个明显的名牌，没有开豪华跑车，没有拿奢侈品包包，没有艳丽的浓妆。

    ??中国的富豪把孩子送到英国贵族学校，但他们发现即使是最好的学校，伊顿中学生活比平民学校还要艰苦，他们不会明白贵族是一种精神而不是物质的享受。

    ??信力健说，“西方所崇拜的贵族精神不是暴发户精神，它不与平民精神对立，不意味着养尊处优的生活。它以荣誉责任勇气自律等一系列价值为核心的先锋精神，真正的贵族一定是富有自制力，一定有强大的精神力量，而这种精神力量需要从小加以培养。”

    ??高贵不是奢侈品加身的包装，高贵是源自内心的本善担当。金钱上的富有永远弥补不了精神上的贫穷。物质上的富足不能与精神的高贵等同。富可以是一个数字，但贵的内涵更深，是金钱永远无法抗衡的丰厚底蕴。

    ??富不贵只能是土豪，你可以一夜暴富，但是贵气却需要三代以上的培养。孔子说“富而不骄，莫若富而好礼。”如今我们不缺土豪，但是我们缺少贵族。

    ??高贵是大庇天下寒士俱欢颜的豪气与悲悯之怀，高贵是位卑未敢忘忧国的壮志与担当之志，高贵是先天下之忧而忧的责任之心。

    ??精神的财富最能养成性格的高贵，以贵为美，在不知不觉中营造出和气的氛围；以贵为高，在潜移默化中提升我们的素质。以贵为尊，在创造了大量物质财富的同时，精神也提升一个境界。

    ??一个心灵高贵的人举手投足间都会透露出优雅的品质，一个道德高贵的社会大街小巷都会留露出和谐的温馨，一个气节高贵的民族一定是让人尊崇膜拜的民族。别让富而不贵成为永久的痛。