第35节
??就听见细碎的几声咔嚓，黄氏第一个竖起拇指，她嘴里吃着东西，含糊不清说：“这又甜又脆还不费牙口，我吃着比花生糖好，反正过年都要买吃的打发娃儿，要是我，我就买这个，外面都没见过多新鲜。” ??程家几父子齐齐点头，他们瞧着都有些兴奋。之前没见着东西，今儿个看过也尝过才切实感觉要挣钱了。 ??程家兴这才把顾虑说出来，告诉家里米胖糖就卖过年这一笔，让他们准备上本钱，算着时候差不多了会通知他们拿钱来提货，“这个我跟杏儿商量了，都切出来包好一封封卖，我们这里三文钱一封出，哥哥们拿去最好商量个统一的价钱，别自己人打起来，那没好处，要卖四文就都卖四文。” ??何娇杏就坐在程家兴旁边，听到这儿她插句嘴：“我觉得可以定价五文，然后喊着卖，过年啊，给个优惠买四赠一，多买多赠。” ??程家兴以前没接触过这种促销套路，乍一听觉得新鲜，一回味明白了。 ??五文钱一封买四赠一实际和四文钱一封没区别，但人都有占便宜的心，有买有送卖得会比正常要多，正好又赶在过年那档口，多买一点人也舍得，那可是过年呢！ ??何娇杏红着个老脸受了程家兴一波夸赞，他夸够了又接着说，说还有一个多月，让哥哥们想法子搞点钱来，要拿货总是要本钱的。 ??听做兄弟的说完，大哥二哥急着回去跟媳妇儿商量去了，何娇杏给他们分了米胖糖，让在家吃，别拿出去。 ??程家富跟程家贵应了，拿上匆匆走人，做爹娘的没赶着回，尤其黄氏，还在问他俩忙不忙得开？要帮忙不？ ??“到时候一日三餐可能都要麻烦娘，还有就是裁纸包糖这个活，说起来简单，做起来零碎。” ??黄氏一口答应下来，儿子跟媳妇要忙她当娘的能帮是得多帮一些。 ??何娇杏跟她婆婆道了谢，拉着说就在这头吃饭，吃好再回去。二老留在程家兴这边吃饭，老屋那头大哥二哥都跟媳妇儿商量开了。 ??第53章 ??次日, 程家兴去了河对面他老丈人家, 把米胖糖送过去, 也问了那头的意思。 ??何娇杏他大哥跟小弟都想挣这个钱，就怕妹子跟妹夫要做的多了忙不开。 ??程家兴人就坐在老何家堂屋, 端着茶水边喝边说：“我跟爹娘讲好了, 忙那些天里外的事他们都会帮忙, 我跟杏儿专心做糖, 赶年前这波卖了想咋休息都成，这买卖本就是看时候做的。” ??程家兴把话说清楚了，约了个时候, 让大舅子他们到那天来提货，东西往周边的镇上卖，赶过年这趟随便都能卖干净，不用担心。 ??何家的把他说的记好, 又要留人吃饭, 程家兴没留下麻烦人, 他赶着要走何老爹也没法, 给串了条草鱼让他提回家去。 ??“东子你们有空也上我那头坐坐，搬家的时候怕麻烦你们, 现在全收拾好了，有时间来看看呗，爹娘不想看看我们那屋盖成啥样？” ??“不用看也知道很好, 话都传到我们村里来了。” ??何家大嫂抱着闺女在灶屋烤火来着，听说程家兴要走也出来送, 程家兴一眼就看到她抱在怀里的何香菇，瞧着养得挺好，白生生的。她生下来不久程家兴就看过，这会儿再看大只了很多，看着乖得很。 ??以后也想要个闺女！ ??刚成亲没几个月的某人突然生出这年头来。 ??又一想，再等等好了，要万一不是听话的，生出个皮猴儿不烦死人？还是再松快松快。 ??大小舅子还在说：“你们村朱老臭那婆娘就是我们这边嫁过去的，她前段时间回来了趟，好像是想把自家妹子说给前头跟你搭伙做买卖的朱小顺。她就说到你那屋，说是个气派的三合院，比镇上的也不差什么。” ??“得花了不少钱吧？以后你跟杏儿可要加把劲把花出去的挣回来，不说挣个万贯家财，也不能光出不进。” ??他们说啥程家兴都听着，不嫌烦，又道盖那房子的确掏出去一大笔，过完年总能挣回来。他刚才就说要走，又在院子里聊了一会儿才走上回家的路。 ??何家的站在院子里目送他，等看不见人了才转身忙自己的去，唐氏刚才把米胖糖放在堂屋那张方桌上，送走女婿之后正要拿回屋收捡，一看已经少了一封，再一看东子刚拆了一个。 ??“家里缺过你吃的？咋这么贪嘴？” ??东子委屈巴巴说：“自从我姐嫁了人，家里这伙食就越整越差，菜还是那些菜，娘你烧出来也就勉强能入口的水平……” ??“那你干啥还勉强自己？你别吃啊！” ??“我也不是铁打的人，凭啥不吃呢？” ??东子说着就把米胖糖掰碎，给屋里几个都分了一块，自己也拿了一块在手上啃，啃完还觉得不够味儿，又盯上桌上那些，唐氏动作更快，先他一步把吃的收起来了。 ??何家两兄弟在商量这事，程家兴把断了气的草鱼提回家去，回去就撞见穿着围裙在他家院子里走动的大嫂。 ??“嫂子你干啥呢？” ??“你屋子大了，我帮着弟妹收拾打扫，老三你咋提着鱼？下河边去了？” ??“……我干啥告诉你呢？” ??程家兴撇开她扭头去找何娇杏，叫媳妇儿来看，老丈人给了鱼呢。何娇杏从屋里出来接过草绳，看鱼已经死翘翘合计得立刻收拾出来下锅煮了，刚想到这儿大嫂已经把木盆搬出来，杀鱼刀也提上。 ??刘氏做的饭没多好吃，收拾个鸡鸭鱼她还是会的，又要说这大冬天还能叫财神爷来去脏刮鳞吗？ ??草鱼刚落到何娇杏手里就让刘氏夺了过去，她蹲在院子里收拾起来。 ??一套动作行云流水，程家兴看完都想吐槽她，锅碗瓢盆摆哪儿她倒是熟，是没少过来转悠。 ??看程家兴还瞅着大嫂手里的鱼，何娇杏拍拍他，说灶上有热水，让他去洗个手。程家兴一边洗一边告诉媳妇儿她娘家的事，大概提了几句，又道走这趟好累的，然后回屋歇觉去了。 ??何娇杏也没管他，想着做好饭再去叫人，自己跟出来同大嫂一起做事。 ??一个杀鱼，一个择菜，手上干着活她俩还聊了几句。刘氏说的，说幸好她卖了一段时间薯塔，现在新鲜劲儿过去买卖停了，攒下那几两刚好能做米胖糖生意的本钱。 ??“对了弟妹我有个事想跟你商量。” ??何娇杏让她说，刘氏也没跟她铺垫，直接说了：“回头你跟老三要在家做糖，我们卖糖，我想着你们在家也用不上牛车，能不能借我用一阵子？或者我用租的，有个车能拉得多些。” ??那段时间自家的确是用不上，又想到大嫂帮她许多借个车不当推诿，何娇杏回她：“这事我没意见，不过还得问问家兴哥的意思，我一个人说了不算。” ??“那你帮衬我几句，跟老三说说好话，你们把牛车借我那段时间我给你喂，还回来的时候保准还是壮壮实实的。” ??“行啊，只要他也同意你让大哥回头来牵。” ??何娇杏没把话说死，刘氏却知道只要她同意问题就不大，除非老三真的有其他用处，不然应该是会借的。想到这里刘氏刮着鱼鳞都哼上歌了，真幸好前段时间挣了几两，她手里有钱，就不用想法子去筹，老二家筹措本钱的功夫她先把牛车借来，有个牛车拉着米胖糖出门总比背着容易，不光容易，还能拉得多。 ??刘氏帮忙杀了鱼就回家给男人和儿子做饭去了，何娇杏生上火把鱼烧出来，又炒了个素的，饭菜上桌之后她喊了程家兴一声，听屋里答应了，何娇杏端起分装出来的鱼肉给公婆送去，送过去了掉头回来就看见程家兴站在院子里。 ??“我起床就不见你，还找了一圈。” ??“给爹娘端鱼去了，总不能就咱俩吃独食吧。” ??“哦……那你快进屋来吃饭，这外头真冷。” ??程家兴说着，又等了一会儿，等何娇杏走过来牵着她进屋去。他俩一人坐了一方，程家兴没急着吃，坐下先把鱼肚皮肉拨到何娇杏这头，分好了才开动，自己净挑着背脊那方刺多的啃。何娇杏看他啃了三块满是小刺的，忍不住夹了块肚皮肉到程家兴碗里。 ??“你自己吃啊，夹给我干啥？” ??“就是想给你夹菜，不行？” ??“行！那当然行！你自己也多吃点，老丈人想着你才选了这么大条，我跟着沾点光，有得吃就很好了。杏儿我今天过去看到你大侄女了，香菇她让你嫂子养得很好，白白胖胖的。” ??“家里其他人呢？都好吗？我爹娘还有我爷他们身子骨都好？” ??“都穿上厚实棉衣了，好得很呢！” ??“刚才你没细说，年前那买卖我爹娘大哥小弟是个啥态度？” ??程家兴连续吃了好几块鱼，又扒口饭，才道：“让我俩安排好，我们能忙得过来的话他们就跟着沾点光，忙不过来就算了，说不挣这个钱也有饭吃。我说这头有我爹娘嫂子帮忙没问题的，也告诉他们说这买卖本身做不长久，辛苦一段时间钱到手就能歇，下回的买卖还不知道啥时候开张呢。” ??“是这个理，咱们做的时候好好做，歇的时候也好好歇。”听他提到爹娘嫂子何娇杏想起刚才大嫂拜托的事，“刚才你回屋歇觉那会儿嫂子跟我说，回头买卖做起来她想借我们牛车用，或者租用也行。” ??“媳妇儿你的意思？” ??“我说只要你同意我没有意见，我进门后嫂子帮我挺多的，总不能借个牛车都舍不得。” ??“那就借呗，不用给什么钱，她把牛给我喂饱了就是，饿瘦了我要找她的。” ??何娇杏点点头，说待会儿过去收碗，顺便知会一声好了：“不知道二哥二嫂那边筹措到本钱没有，其实只需要准备头一天拿货要的钱，买卖做起来后面的自然就有，我想着筹一二两应该不难？不过二哥二嫂好像没什么现银，就是不知道会不会借到咱这里。” ??程家兴说不会。 ??“咱们要做批发生意带谁都是带，没差的，二哥却会觉得受了提携，哪怕还有困难也不会拿来烦我，应该会想其他办法。前头分家时家旺也得了一笔钱，我估计二哥会找家旺借点，顺便把这买卖说给他听。” ??“其实我前段时间找他定做模子就提过，他反复思量了，说以后再要做模子也找他，买卖不想掺和。老四说他还是想踏踏实实学木匠做木工，做那个他心里踏实，要丢了木工活跟我做买卖他不肯的，还说不是自己的能耐，挣着钱心里也没谱。” ??这么想也没错。 ??程家旺跟着袁木匠学徒弟走不开，真要走就等于弃了那行。 ??都吃了许多年的苦他没道理放弃，木匠学得好以后比种地的好过，不说挣起多厚的家底，至少不会短了吃喝，是能养家糊口的手艺。 ??第54章 ??程家贵没现银, 也不能去卖田卖地, 要想顺利的把买卖做起来就两条路, 要么找人借几两来，要么同程家兴说一说看能否赊一天货, 卖了回来补钱。 ??周氏的意思是他们也没有可以开口借钱的人, 就跟三兄弟商量, 赊一天只不过几两银子的事, 这个数对别人来说很多，对程家兴是毛毛雨。 ??这么说也没错，程家贵不同意, 哪怕周氏说她去跟何娇杏开口程家贵也不让，还摆出道理来：“你也看出来这买卖给谁做都能挣钱，就好比人家把饭菜都烧好了就在锅里让咱拿碗去添，咱总不能走这几步都懒得还干坐着等人送到手边来吧？三弟给指了条亮堂堂的发财路, 我还能告诉他我没本钱让人赊货给我？这不像话。” ??“说是这么说, 除了老三咱家还有能一口气借来三五两的亲戚？”周氏说她娘家没可能的, 家里的话, 大嫂哪怕有钱也一定不会借她，那就只能跟娘说了。 ??“娘手里捏的是老四的银子, 我去趟袁木匠家问问他吧，也给他通个信去。要他也想做，现在回家来同三弟商量还来得及。” ??“那你可得好好说, 我们短借几天，年前肯定还他。” ??“我知道, 你放心。” ??一则程家贵说得笃定，二则程家旺的确是个爽快的，哪怕在家待的时间不多，周氏知他为人，就没再担心本钱，转头琢磨起其他事。诸如三弟妹能赶出多少货？米胖糖够不够分？要分量足够他们又该提多少？提多了能卖得完吗？…… ??哪怕知道是挣钱的买卖，到底能有多赚钱她没谱。 ??就好像伏天那会儿程家兴跟蛮子朱小顺他们赚疯了，搂回来的银子又盖房又买牛都还有剩。后来大嫂也做起买卖，炸薯塔同样让她挣了钱，那生意跟前头的比起来就差太多……周氏现在说不好米胖糖的生意是爆好还是一般的好，想到前头刘三全卖花生的悲剧，她琢磨着头天还是少拿一点，就装一背篓卖着看看。 ??她这人想得是要比刘氏多。同样是做买卖，刘氏听说以后一拍大腿恨不得把手里的本钱全下了，转身还去借了牛车，生怕赚得少她心疼。 ??会这样当然是基于对老三两口子的信任，刘枣花的原话是：你不聪明主意就别那么大，多听财神爷说。 ??像她这样的信错人绝对完蛋，好在何娇杏这门手艺还是靠谱，他们商量出来这套销售方案也没毛病……如此一来，刘氏就很顺利的抢占到先机。周氏这边借钱做买卖的亏不起，去拿货的时候果真要得不多。 ??大冬天里东西要比伏天容易存放，何娇杏他们提前一天忙活开，第二天清早起床又接着干，炒米的炒米熬糖的熬糖，有嫂子帮忙做饭，婆婆黄氏人在堂屋，她拿着裁好的油纸包一早上了，身边一筐筐的全是米胖糖，迈过门槛进来都能闻着一股甜香味儿。 ??程家贵听周氏说先少拿些卖卖看，他也觉得谨慎点好，过来见着这样的排场人都惊了。 ??“咋这么多？这是把明天的都预备上了？” ??程家兴听说人来了才从灶屋出来，甩着手边走边说：“明天的还在灶上，这都是今天要出的货，每筐二百五十封，大嫂让你们先拿，剩下她全要。” ??周氏清早得了婆婆使唤，还没忙完，听说拿货了她过来看看，正好听到这话。 ??“全要？大哥也同意？那么多咋运出去啊？运出去了能卖得干净？” ??程家兴知道怎么回事，他给拿货顺便收钱去了，没闲心解释。 ??也需不着解释，就这会儿功夫刘氏已经把牛车牵来，使唤程家富上货。何家那头挑了四筐，程家贵想想要了两筐，还有八筐足足两千封让刘枣花买去。